莫思遠(yuǎn)和沈逸對(duì)視一眼，早就聽(tīng)說(shuō)淘淘網(wǎng)派人到了東江省，只是沒(méi)想到，居然在這遇到了。
還是解修文親自給他們兩個(gè)打的電話。
龔海微微鞠躬：“早就聽(tīng)聞沈總和莫總兩位的大名，一網(wǎng)通物流在北方赫赫有名，華港物流更是東江市行業(yè)內(nèi)第一家上市公司，您二位，都是物流行業(yè)的先驅(qū)者。”
“說(shuō)實(shí)話，一下子讓我二選一，我還真是選不出來(lái)。”
解修文坐了下來(lái)，也是笑了笑：“龔總，我早就跟你說(shuō)了，別選了，這兩家公司一起上，誰(shuí)好用誰(shuí)，誰(shuí)差放棄誰(shuí)就行了。”
“大家出來(lái)做生意，都是在商言商，給他們兩家，一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，我相信莫總和沈總，也不會(huì)有意見(jiàn)。”
莫思遠(yuǎn)和沈逸聽(tīng)得云里霧里。
但是有些話倒是聽(tīng)明白了，那就是淘淘網(wǎng)到東江省來(lái)，就是為了人承接物流業(yè)務(wù)。
龔海笑了笑：“其實(shí)來(lái)之前，我對(duì)一網(wǎng)通物流，和華港物流的情況，做了個(gè)調(diào)研。”
“現(xiàn)在東江省內(nèi)的物流行業(yè)，肯定是莫總要更強(qiáng)一些。”
“但是在兩個(gè)相鄰省市，反倒是沈總更有影響力……”
“說(shuō)實(shí)話，我們淘淘網(wǎng)，現(xiàn)在是求賢若渴，是希望能有更多，覆蓋面積更廣，規(guī)模更大的物流公司，加入到我們物流寶的體系中來(lái)。”
“所以，您二位，我是一個(gè)也不想放過(guò)。”
沈逸微微一笑：“龔總，剛剛解總說(shuō)的，我也聽(tīng)懂了，不就是公平競(jìng)爭(zhēng)嗎，我一網(wǎng)通物流，雖然現(xiàn)在在東江省處于弱勢(shì)地位，但是比起公司規(guī)模，我可不遜色莫總太多。”
“既然要做個(gè)對(duì)比，那就一次性簽署兩份協(xié)議，以?xún)蓚€(gè)月為期，最后哪家公司更好，你就選擇哪家公司，作為長(zhǎng)期合作的對(duì)象。”
莫思遠(yuǎn)點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我沒(méi)有意見(jiàn)。”
“但是沈總說(shuō)公司規(guī)模上，一網(wǎng)通物流不遜色我華港物流太多，我要持反對(duì)意見(jiàn)。”
“我們?nèi)A港物流，是上市公司，不管是估值，利潤(rùn)，都不是沈總能比的，希望沈總還是要認(rèn)清自己的公司發(fā)展情況。”
眼看著兩人又要嗆起來(lái)。
龔海連忙壓了壓手：“好好好，那就按照解總說(shuō)的辦！”
“這物流的事情，就這么定下了……”
“但是還有一件事，需要莫總和沈總幫忙。”
龔海有些無(wú)奈，他這次北上，留給他的時(shí)間不多，不然他也不至于找到解修文，讓他幫忙辦這個(gè)事。
眼下物流的事情談妥了，還有一個(gè)更重要的問(wèn)題要做。
那就是快遞最后一公里的問(wèn)題！
現(xiàn)在所有的物流貨物，都只能運(yùn)送到貨場(chǎng)，或者是大分揀中心，至于送貨上門(mén)，那是完全不可能的。
其它省市，已經(jīng)有了快遞業(yè)務(wù)，但東江省的快遞業(yè)務(wù)，還比較松散，如果挨個(gè)省市聯(lián)系，把整個(gè)東江省搞定，他也就不用干別的了。
所以，就得讓莫思遠(yuǎn)和沈逸出面。
“還得請(qǐng)您二位，給我推薦幾家靠譜的快遞公司，你們把貨送到市里之后，還得由這些人配送。”
“一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，我們已經(jīng)拜托了東江郵政，作為合作公司，但還是市區(qū)這些講究時(shí)效性的地方，還是得需要一些人手更多的公司。”
龔海意思很明確，郵政太慢，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上什么服務(wù)，偏遠(yuǎn)地區(qū)用郵政，是無(wú)可奈何，但是如果有的選，有其他公司，那就是再好不過(guò)了。
莫思遠(yuǎn)笑了一聲：“龔總，你這算撞到我們?nèi)A通物流的槍口上了。”
“我們和德信物流，聯(lián)合東江省幾個(gè)城市的物流公司，合資成立了一家華通快遞，別看才成立沒(méi)多久，現(xiàn)在華通快遞，在各地，已經(jīng)擁有了一百多家站點(diǎn)，基本實(shí)現(xiàn)了市區(qū)覆蓋。”
“我看啊，您也別麻煩一網(wǎng)通物流了。”
“這省外的業(yè)務(wù)，我們插不上手，但省內(nèi)，完全可以物流轉(zhuǎn)快遞，一次性直達(dá)。”
龔海眼前一亮，他是真沒(méi)想到，東江省還有華通快遞這種公司。
如果他要是早知道，直接跟華港快遞合作，的確不錯(cuò)。
卻不料，莫思遠(yuǎn)話一出口，旁邊的沈逸就笑了起來(lái)：“莫總，您這真是王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸啊！”
“你們?cè)诮鞘虚_(kāi)了幾十家站點(diǎn)，現(xiàn)在有生意嘛，不是還虧著錢(qián)呢？”
“讓人家極兔快遞都快按在地上打了，你怎么能好意思說(shuō)出這種話，你也就是欺負(fù)龔總不知道東江省的情況，你這個(gè)人啊，真是夠排外的。”
沈逸笑了起來(lái)。
莫思遠(yuǎn)眉頭緊鎖：“沈總，我說(shuō)的不是虛話，現(xiàn)在整個(gè)東江省，除了我們?nèi)A通快遞實(shí)現(xiàn)了全省快遞覆蓋，還有哪一家公司能做到？”
“你說(shuō)的極兔快遞，我也知道，不過(guò)就是江城市的一家小快遞公司。”
“就算跟你關(guān)系好，你也不用這個(gè)時(shí)候，拿出來(lái)吹吧，說(shuō)我們?nèi)A通快遞在江城市開(kāi)了幾十個(gè)站點(diǎn)，沒(méi)有生意，那極兔快遞，連開(kāi)站點(diǎn)的錢(qián)都沒(méi)有，你怎么不說(shuō)呢？”
沈逸冷哼一聲：“別的地方我不管，江城市，你們?nèi)A通快遞，就是不如極兔快遞。”
莫思遠(yuǎn)正要說(shuō)話，卻被解修文打斷。
“行了，行了，兩位老總，你們吵破了天，也說(shuō)不出個(gè)結(jié)果來(lái)。”
“這極兔快遞，我也有所耳聞，蘇總的水平，的確是不一般。”
解修文定了調(diào)子，莫思遠(yuǎn)也不好再吭聲。
他看向龔海：“不過(guò)，這是你們淘淘網(wǎng)的業(yè)務(wù)，我們這些外人，沒(méi)法替龔總做決定，到底選誰(shuí)，還得看龔總怎么說(shuō)。”
兩人看向龔海。
龔海苦笑一聲：“那就單說(shuō)江城市這塊業(yè)務(wù)，現(xiàn)在華通快遞，和極兔快遞，誰(shuí)家的站點(diǎn)，和快遞員更多一些？”
“說(shuō)實(shí)話，我們淘淘網(wǎng)的成交量，在以幾何倍的速度增長(zhǎng)，今年的包裹數(shù)量，絕對(duì)會(huì)達(dá)到一千萬(wàn)以上，所以我們對(duì)于合作公司的第一個(gè)要求，就是規(guī)模一定要大，人手一定要多！”
莫思遠(yuǎn)笑了笑：“那除了我們?nèi)A通快遞，也沒(méi)有別人了，我們現(xiàn)在有五十多家站點(diǎn)在江城市，下一批站點(diǎn)已經(jīng)要投入經(jīng)營(yíng)，預(yù)計(jì)在元旦前后，能開(kāi)到六十五家站點(diǎn)。”
沈逸冷哼一聲：“開(kāi)那么多站點(diǎn)有什么用，一天虧個(gè)十幾萬(wàn)，真當(dāng)錢(qián)是大風(fēng)刮來(lái)的。”
“要是極兔快遞肯放開(kāi)加盟制，江城市還有你們什么事，這個(gè)蘇陽(yáng)啊，就太軸了。”
龔海眉頭緊鎖，沉思半晌。
“于規(guī)模上講，物流寶應(yīng)該選擇華通快遞。”
“但是于穩(wěn)定情況上來(lái)講，我們也應(yīng)該給極兔快遞一個(gè)機(jī)會(huì)。”
“這樣吧，有關(guān)江城市這邊的業(yè)務(wù)，就暫定給華通快遞，但如果極兔快遞，能在元旦前后，把快遞站點(diǎn)數(shù)量，達(dá)到跟華通快遞一個(gè)量級(jí)，那我就向總部申請(qǐng)，給極兔快遞一個(gè)機(jī)會(huì)。”
“到時(shí)候，雙方同時(shí)跟淘淘網(wǎng)展開(kāi)合作，我們最后根據(jù)丟件率，破損率，好評(píng)率，派送速度，選擇出一個(gè)更合適的合作商。”
“這是我能想到最公平的方式了。”
沈逸有些不滿：“龔總，你不能光看數(shù)量啊，你也得看質(zhì)量啊，有些人有錢(qián)，開(kāi)了八百家店，也是空殼子！”
“極兔快遞真的不錯(cuò)的，你相信我！”
龔海笑了一聲：“沈總，你的心情我能理解，但從規(guī)模上出發(fā)，極兔快遞就是不如華通物流，如果華通快遞能在元旦之前，迎頭趕上，那他還是有機(jī)會(huì)的。”
沈逸張了張嘴，卻說(shuō)不出話來(lái)。
反觀莫思遠(yuǎn)跟龔海握了握手，在元旦之前，趕上華通快遞的規(guī)模，就算蘇陽(yáng)有錢(qián)，都未必能做得到。
更何況，現(xiàn)在的極兔快遞賬上，早就油盡燈枯了吧！